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拉拉米冲击A股美妆代运营真“卷”

发布日期:2022-07-20 21:39   来源:未知   阅读:

  由此来看,无论是被资本多次垂青,还是取得不俗营收成绩,都意味着拉拉米的确在代运营上掌握了一套方法论。

  成立之初,拉拉米还主要是依托天猫、京东等第三方平台经营化妆品、母婴用品和保健品三大类目。在2013年,拉拉米就与国内知名的护肤品牌先后展开合作,在天猫商城开设韩后、温碧泉、京润珍珠、谜尚、春纪等专卖店。直至2014年下半年,拉拉米开始涉足跨境电商业务。创始人李天天曾表示,从这个转折点开始,拉拉米美妆版块业绩实现连番增长。

  究其缘由,很可能是因为“N+1”模式的贯彻实行。所谓“N+1”模式,就是既有自己的销售平台,同时又借助淘宝、京东等第三方平台销售。在2015年3月,拉拉米就上线了“拉拉米海淘商城”,开始“出淘”自建平台之路。

  结果证明,这套模式的确是拉拉米的制胜法宝。在2015年双11上,拉拉米全网整体销量超6800万元,其中,“爆品”可莱丝水库面膜售出10万片,Avene雅漾喷雾、九朵云马油膏、资生堂洗面奶等产品销量均过万件,旗下“淘遍全球海外专营店”销量也位列天猫国际第一。值得一提的是,截至目前,该店铺已收获粉丝数57.7万,仍在美肤美体实用好物店铺中霸榜C位。

  此外,跨境电商的本质是供应链之争,而拉拉米另一大杀手锏也正是强大的供应链优势。

  同时,拉拉米囊括北美、欧洲、澳洲、日本、韩国、香港、台湾在内的七大采购中心,全球四大跨境海外仓、国内七大保税仓,在正品资源、物流效率、价格上都抢占先机。

  近几年,电商代运营公司迎来上市热潮。2020年,丽人丽妆、若羽臣都先后叩开了上交所、我叫mt4每日礼包买不了怎么办 您还有物品未到账怎么解决,深交所的大门。今年3月,青木股份也在深交所成功“上岸”。但从企业成立时间来看,这些代运营公司基本都经历了10年左右的沉淀期。若羽臣方向中国美妆网表示,电商代运营公司是一个注重资源和经验积累的行业,自身可以成功过审上市,关键是深度服务能力积淀和对于行业高纬度认知所构建的头部竞争力。

  由此来看,2012年成立的拉拉米,同样历经10年深耕与打磨后,再度表决上市决心,冲击A股,更像是经过成熟思虑后的有备而来。

  与此同时,浙商证券在研报中指出,随着流量红利褪去与品牌对精细化运营的需求提升,代运营行业正在逐渐洗牌,整合态势加剧,规模较大、资金及供应链实力较强的代运营商强势崛起,集中度攀升。艾瑞咨询数据显示,代运营商CR4

  (CR4:行业前四名份额集中度指标)从2016年的约20%已增长至2020年的34.8%。

  从去年营收成绩来看,排在前三位的是怡亚通、宝尊电商与丽人丽妆,其中,怡亚通凭借702.08亿元的成绩断层第一,与末位的青木股份8.8亿的营收相差百倍。此外,丽人丽妆、壹网壹创还都在营收增速上取得负增长。

  实际上,这些头部企业已经在“内卷”之中。若羽臣2020年年末正式上线运营自有品牌LYCOCELLE绽家,通过营销与品牌的双向驱动,打造出又一强劲引擎。此外,若羽臣还在投资版块上不断加码发力。

  而丽人丽妆备受诟病的天猫单渠道运营模式也逐渐改善,开始加速开拓以抖音为代表的新兴平台,并同样通过自主孵化、投资品牌的方式获得新增量。

  总结来看,整个电商代运营市场依然存在诸多不确定性因素,企业无论是想“守住擂台”,还是实现逆势增长,都必须积极应变,无论是上市、投资、拓展渠道,其实都是代运营企业们赋能品牌,深化实力的合理性尝试。澳门精准四肖四码资料

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